心态和技巧必须兼得，少了哪一个都不行

1、自信不自负：

要想培养良好的心态，就必须树立自信心，具备独立的思考能力，不可盲从别人！但是自信是谦虚的，而不是自以为是的自负。

不急不燥是指下单之前要有充分的考虑，要有说服自己的理由；下单之时一定要果断迅速不可犹豫，下单之后不后悔。争取做到，静如处子动如脱兔——稳入山、疾如风、掠如火！犹豫不决、反复无常的人注定购销会是失败的！

3、控制购销数量，提高购销质量：

有所不为才能有所为，行动多并不一定有效果。有时候什么也不做，就是一种更好的选择。衡量优秀的购销员更基本条件就是每次购销的正确率以及概率，做的次数越多，错的概率越多，购销的质量则很难保证。要想提高质量，做到十拿九稳必须从控制数量开始。

5、制定计划，严格执行：

好的购销必须要有好的计划，做单太过随意或者不按计划做单，终究会被市场牵着走。制定的机会必须要象军规一样按纪律办事，严格执行！